stratejik satış yönetimi

Genel

4 konum mevcut

Program açıklaması

Günlük çalıştay için orta ve üst düzey yöneticiler üç bir kesim

pazarlar, ürün, süreç ve müşteriler açısından * Odak satış ekibinizin kaynaklarını
* Entegre planlama düzeyleri - stratejik, market, bölge ve hesap - Kuruluşunuz için bir rekabet avantajı yaratmak için
* Belirleme ve satış ekibinin başarısı için engelleri doğru
* Tartışın güncel konular ve araçlar herhangi bir satış organizasyonu için uygun





Bu interaktif atölye çalışması öncelikle, fonksiyonları ve dahil olmak üzere pek çok sanayi genelinde üst düzey karar vericilere, ancak bunlarla sınırlı değil orta yararlanacaktır

- Satış organizasyonu bina ve sürüş bugünkü ve gelecekteki büyüme oynadığı kritik rol anlayış ilgilenen yönetmen gibi üst düzey karar vericiler, baş yöneticiler, başkanlar, yönetim yöneticileri ve genel müdürleri,
- Vice başkanlar satış ve pazarlama, pazarlama müdürleri, marka / ürün yöneticileri ve müşteri hizmetleri müdürleri. Son katılımcı başlıkları satış başkanı, başkan yardımcısı, / hizmet, genel müdürler satış başkan yardımcısı, yönetmen / hizmet, iş geliştirme, ulusal satış müdürü, ilçe / bölgesel satış müdürü, bölge satış müdürü müdürü ve küresel anahtar hesabı dahil ettik yöneticisi
- Satış fonksiyonunun yeni gelişmeler ve kavramlar satış yönetimi veya eğer üzerinde tazeleme ihtiyacı Tecrübeli satış ve pazarlama yöneticileri yönetim yeni olan
- Diğer kıdemli yönetmek rs sorumlu veya ilgili geliştirme ve satış işlemleri değerlendirerek ile.


küresel tutulduğunda, son programı katılımcılarına ekipmanları, yiyecek / içecek, yayıncılık, kozmetik / kişisel bakım ürünleri, oyuncak üretim imalat, otomotiv, sağlık, biyoteknoloji, ilaç, bankacılık ve yatırım hizmetleri, telekomünikasyon gibi sektörlerde, çeşitli bir listesini temsil etmiştir ve ev / bina kaynağı.


Program Hedefi

Bu program katılımcıların çabalarının stratejik entegrasyonu için ihtiyaç odaklanmaya yardımcı olur. Eğer kar ve uzun vadeli örgütsel başarı üzerindeki etkisini stratejik planlama daha iyi kavramak istiyorsanız bu program tam size yardımcı olacaktır:

- Pazar, bölge de stratejik planlama ve yönetim arasındaki kritik arayüz anlayın ve seviyeleri satış
- Hedef pazarlar ve müşteriler kuruluşunuz için sürdürülebilir bir rekabet avantajı yaratmak için
- Benchmark rekabetteki güçlü ve satış programları geliştirerek pazar payını ve kar artırmak için ise zayıf s
- Iletişim etkili bir şekilde doğrudan ve dolaylı müşterileri ile satış çabaları getirisini artırmak
- Değerlendirmek satış kanalı alternatifleri
- Yürütme bölge düzeyinde pazar planı
- Başlatma satış eylem planları ve anahtar hesap stratejileri
- Elde ve fırsatları dayalı uygun kurumsal satış kaynakları tahsis
- Nesnel koşulları ve bireysel satış bölgeleri başarı koşullarını müzakere
- Güçlü ve meaningfu oluşturun pazarlama, satış yönetimi arasında l arayüzü ve kuruluşunuzdaki satıcılar

Son Güncelleme Mar 2020

Okul Hakkında

de Üniversitesi Michigan İşletme Fakültesi M. Ross Stephen dünya çapında en iyi araştırma üniversitelerinden biri içinde öncü eğitim kurumu. Misyonumuz toplumun karşılaştığı sorunları, zorlu mücadele ... Devamını oku

de Üniversitesi Michigan İşletme Fakültesi M. Ross Stephen dünya çapında en iyi araştırma üniversitelerinden biri içinde öncü eğitim kurumu. Misyonumuz toplumun karşılaştığı sorunları, zorlu mücadele çok disiplinli olduğunu hazırız, liderlerin düşünce ve eylem geliştirmek. toplum liderleri liderlik sivil sağlayabilir ahlaki ve ve fayda etkisi için onların kaldıraç. Michigan, bizim aşırı arching gücü iş uygulamaları ile bilimsel teori köprü bizim eşsiz yetenek. Biz gerçek liderlik iş bütünsel bir anlayış ile başladığına inanıyoruz. Bizim özünde peşinde olan "etkisi ile entelektüel sermaye." Bunlar bizim fakültenin sınıf ve mezunlarımız dünyanın şekli için kullanabileceğiniz araçlar getirmek fikir. Biz co-çok özel, güçlü eğitim deneyimi oluşturmak için fakülte ile ortak isteyen öğrenciler ilgileniyorsanız. Bizim strateji öğrencilerin liderlik yeteneği geliştirmek için - ek olarak gerekli iş bilgi ve becerilerini etkisi - gerçek dünya sorunları köklü eylem tabanlı öğrenme fırsatları sağlamaktır. Iş Michigan Ross School MBA ile, güven ve tanımlamak ve başarı vizyona ulaşmak bilgelik ile bir lider olarak pazar girersiniz. Daha Az
Ann Arbor , Bengaluru , Dubai , Bangkok + 3 Daha fazla Daha az