Müzakere kursu ve karar verme stratejileri

Genel

4 konum mevcut

Program açıklaması

Bu etkileşimli beş günlük program, zamanla test edilen müzakere ve karar alma teorileri ile birlikte, yargı psikolojisinde en son araştırmaları yaparak kişisel etkinliğinizi artırmak ve kuruluşunuzun verimliliğini artırmak için tasarlanmıştır.

Bu dersin amacı, genel ve fonksiyonel yöneticilerin, örgütlerinin verimliliğini ve verimliliğini önemli ölçüde artıracak müzakerelere ve karar alma sürecine yönelik etkili stratejileri ve sistematik yaklaşımları geliştirmelerine yardımcı olmaktır. Bu ders, yöneticilerin benzersiz güçlü ve zayıf yönlerini belirlemelerine yardımcı olacak müzakere ve karar verme stillerine yeterince aşinalık sağlar ve böylece katılımcıların günlük kararlarında müzakere alanında en son gelişmeleri yorumlayıp rahatça kullanmalarını sağlar.

Program aynı zamanda katılımcıları müzakere ve karar verme süreçlerindeki kusurları tanımaya ve aşmaya teçhiz edecek; sağlam kararlar vermek için çerçeveler geliştirmek; durumları analiz et; müzakere ve karar verme becerilerini izlemek, iyileştirmek ve uygulamak için planlar geliştirmek; ve deneyimlerinden doğru dersleri daha etkili bir şekilde öğrenirler.


Tüm nesneler

  • Müzakere sonuçlarını iyileştirmek için sistematik bir çerçeve geliştirin
  • İyi bir sözleşmenin temel özelliklerini belirleyin
  • Optimal anlaşmaları engelleyen yaygın psikolojik tuzakları tanımlama
  • Ortak etki taktiklerine karşı öngörmek ve savunmak
  • Aşırı kooperatif olma veya çatışma içinde rekabet etme eğilimlerini tanımlama
  • Müzakere yaklaşımlarının repertuarını uygulamalarla genişletin
  • Sorunların çözümünde yaratıcılığı ve esnekliği arttırın
  • Rakip bir rakiple karşılaşırken çıkarları karşılama yeteneğini arttırmak
  • Çatışma görüşmelerinde çıkarları savunun
  • Müzakere edilen anlaşmalara ulaşmada alternatif, yaratıcı yaklaşımlar kullanın
  • Kişisel çıkarlara ve müzakere ortaklarının çıkarlarına aynı anda ulaşmak için belirli teknikler öğrenin
  • Çıkarları ölçün, yararlı ticareti bulun ve çoklu sayıdaki bir müzakerede sonucu maksimize edin
  • Karar verme sürecindeki kusurları tanımak ve aşmak
  • Daha hassas kararlar almak için çerçeveler geliştirin
  • Deneyimden doğru dersleri öğrenin
  • İşyerinde karar verme becerilerini izlemek, iyileştirmek ve uygulamak için planlar geliştirmek


Kim katılmalı


Bu program, müzakerelerini ve karar verme becerilerini geliştirerek hem kuruluş içinde dahili hem de dış kuruluşlar ve tedarikçilerle etkilerini arttırmak isteyen orta, üst orta ve üst düzey yöneticilere fayda sağlamak için tasarlanmıştır. Sorumluluk alanındaki her yöneticinin, tüm sanayi türlerinde bu programa katılması yarar sağlayacaktır. Özellikle, pazarlama, satış, imalat, mühendislik, birleşme ve satın almalar, satın alma, insan kaynakları, strateji ve finans gibi alanlarda yöneticilerin yanı sıra bu yollardan terfi edilen genel müdürler bu programı son derece yararlı bulacaktır.


Konuların Özeti

  • Yargı Psikolojisi ve Karar Verme Süreçleri
  • En Zordan Başlayarak: Fiyat Anlaşması
  • Koalisyonlar, Güç ve Adillik
  • Organizasyonel Karar Alma
  • Etki Teknikleri ve Problem Çözümü
  • Değer Yaratma Teknikleri
  • Birden Çok Konuşma Müzakeresinde Hedefi Elde Etme
  • Eylem Planlama: Herkesi Uygulamaya Koyma
Son Güncelleme Mar 2020

Okul Hakkında

1898 yılından bu yana, Chicago School of Bozkurt İşletme Üniversitesi iş vardır üretilen dünya fikir liderleri ve şekil. iş eğitimi Bizim titiz, disiplin temelli yaklaşım zorlu sorunlarla karşı karşıy ... Devamını oku

1898 yılından bu yana, Chicago School of Bozkurt İşletme Üniversitesi iş vardır üretilen dünya fikir liderleri ve şekil. iş eğitimi Bizim titiz, disiplin temelli yaklaşım zorlu sorunlarla karşı karşıya kalmaya hazır emin, etkin, saygın iş adamları içine öğrencilerimize dönüşür. &nbsp Biz iddia gurur duyuyoruz: eşsiz bir fakülte, derecesi ve üç kıtada, yaklaşık 42.000 mezunlar, güçlü başarılı ve hayat boyu kariyer fırsatları bir zenginlik sağlamak kurumsal ilişkiler büyüyen küresel bir vücut sunulan açık kayıt programları. Chicago dünyaca ünlü Üniversitesi parçası olarak, biz farklı entelektüel kültür şekil üniversitenin temel değerleri paylaşıyoruz. Chicago Bozkurt, sürekli ve, test fikirler soru kanıt arıyorlar. iş bu olağanüstü etkili yaklaşım, yeni fikirler ve yenilikçi çözümler yol açar. Bizim öğretim üyelerinin altısı bu fikirler için Nobel ödülü kazandı - başka hiçbir iş okul uyumlu bir rekor. &nbsp Bu aynı kültürü mükemmel analiz etmek ve büyük işletme zorlukları çözmek donanımlı iş düşünürleri içine mezunlarımız dönüştürür. Daha Az
Chicago , Philadelphia , Londra , Madrid + 3 Daha fazla Daha az